Re: [心得] 至今最扯面試經驗-老虎*子_行銷業務

剛剛查老虎牙子 看到一篇 不知道是真的還是假的 轉貼給大家討論看看 懶的排版 http://goo.gl/aErXr2 老虎牙子是一個自行創業的品牌 但是被問到年輕人要如何創業的時候 董事長說 先就業 先去當員工 先進你想創業同類型的產業 學 Skill 學 Know How 可以學經驗 還有學費拿 創業不是自由發揮 不管怎麼樣都要先拿到門票才行 老虎牙子創業的背景事實上很特殊 他不是激勵人心的白手起家傳奇 董事長是傳統藥廠的第三代 是的 他是小開 課業全部靠教授同情分低啪 但是玩社團 辦舞會 用 BMW 載校花的小開 我那時候學分怎麼過關 就是去和個教授說 就差你這一科我就過了 他沒差 藥廠給他業界資源 給他生產業的專業背景 給他江丙坤 和唐飛的政界資源 然後給他龐大的經濟支援 他只要多交朋友就好了 因為他有燒不完的錢 我一開始說要回台北搞公司 父母就每個月給我 20 萬 他們根本不相信我會成功 想說一年後 我玩一玩就會自己回家 執著要有本錢 熱情要有靠山 很不浪漫 現在已經沒有人送米變成董事長 郭台銘要成功還要靠他老婆的娘家 讓人想走人的無名小站 吃學校資源的吃相很難看 然後老虎牙子講到 30 歳拿爸爸錢創業 都會有點心虛 沒辦法 燃燒生命和熱情只是說好聽 沒有錢 連火都生不起來 資金流動的基本公式是 你要有 18 個月沒有一筆生意 公司還不會倒的實力 企業在初期發展的時候 最好是獨資 獨資才能獨裁 獨裁對變化反應就很快 執行效率也更高 這是共產黨發展這麼迅速的因素 我們公司在學共產黨的經營哲學 他們非常會宣傳 非常會呼口號 他們的目標明確 有中心主義 台灣就很可憐 因為民進黨沒有主義 宣傳叫做行銷 口號就是員工集體催眠 然後他們的政策貫徹力很強 他要開一條路 你家客廳就無條件沿著線被切一半 獨裁有缺點 急進會延長傷害復原的時間 但是這個世界分秒必爭 民主是公司組織成熟 規模夠大之後 才有能力追求的經營方式 他是一種需要高度成熟和素質的政治 所以台灣的民主失敗了 ---------------------- 品牌行銷和工廠生產 是兩種完全不同的思維 要獲利 工廠生產靠的是節流 一天到晚就在 Cost Down 品牌行銷靠的是開源 你要不斷開發新客戶和市場 老虎牙子雖然是食品公司 但是他沒有工廠 我和我父親的思維完全不同 你沒有工廠 怎麼會有市場 我說 你先找到市場 再去找工廠 他的產品靠的是代工 全球化讓這種經營方式變的更方便 也更有優勢 Nike 沒有工廠 所以他的工廠在全世界 代工有他的優點 他不需要負擔生產設備的硬體成本 也不需要維持一定的產量 台灣幾乎沒有飲料可以熱賣 3 年 泰山加味水一開始熱賣 50 萬箱 他就馬上擴廠加一條生產線 結果一年後 他就賣不好 空轉的工廠就變成他的龐大負擔 我們賣多少 就下多少單 70 萬我也賣 17 萬我可以也賣 只是賺多賺少的差別 代工還可以讓代工廠去自己壓成本 甚至讓工廠自己去研發新技術 我們一開始是 OEM 現在還是 ODM 你們工廠有沒有配方 我們直接拿來用 你們有沒有賣不好的產品 掛我們的牌子再出去賣 這就是品牌的力量 這就是台灣科技代工的悲哀 3M 無痕掛勾就是這樣 他一開始是失敗的產品 工廠要做黏性最強的掛勾 結果實驗出一種失敗的超不黏掛勾 掛上 3M 的牌子 就可以讓他全球熱賣 品牌優點多 所以他付出的成本很大 效果很抽象 結果也很模糊 雖然代工廠總是 Cost Down 但是他的獲利和具體的產能直接相關 一個品牌 就是 10 年 10 年的宣傳 10 年的行銷 10 年的活動 還有一瞬間的運氣 成功的 Apple 每個人都眼紅 但是失敗的 BenQ 大家都在偷笑 　 他把自己定位在品牌的創造者 品牌不用怕被併購 也不用怕換東家 品牌不是你一個人的 他就是消費者的 ------------------- 老虎牙子的品牌行銷算是很成功 他只有兩個產品 但是已經擺在 7-11 架子上 15 年 每個月有 500 種飲料上市 7-11 只給一個產品 1 個月到 3 個月的時間 沒有市場反應 就下架 便利商店是整個市場的前端 整個產品銷售流程的終點 所有的市場趨勢 都是從補到眼花的品項 和打不完的發票去觀察 便利商店很平民 但是他在產品線的地位還有姿態都非常高 賣飲料最難的 就是宣傳和產品要同時到位 看的到廣告 就要買的到產品 電影有檔期 7-11 也有檔期 2-3 個禮拜一就要搬一次高腳梯去換店頭宣傳 7-11 會有搭配行銷 御飯團配老虎牙子 御便當配老虎牙子 這就是賴雅妍最喜歡的有氧組合餐 這種組合 基本上只有老虎牙子賠錢在賣 每賣一瓶 老虎牙子就賠掉一筆廣告費 御飯團不用降價 因為要搭配他銷售的飲料要搶破頭 老虎牙子在行銷上最成功的就是他的名稱 我們從 100 個選了 10 個 然後在台灣各地作 500 人的市場調查 調查哪個最適合作健康飲料的品名 只有老虎牙子這個名稱沒有人選 所以他非常成功的靠突兀感和新鮮感 打響了市場 偷偷告訴你 老虎牙子是主原料刺五加西藏俗名的轉音 老虎牙子的包裝設計也很特別 他的包裝就簡簡單單的 把品名大大的寫滿整個版面 清爽 乾淨 俐落 非常現代 因為光是品名給人的感覺 就已經太過強烈 極簡風格會在這時候派上用場 藍白 藍黑 紅黑 紅白 這些是最搶眼也最漂亮的色彩搭配 綠色總是第三選擇 黃色通常會排在橘色後面 在健康飲料的市場中 老虎牙子把自己定位在東方的健康食品 他用中藥作原料 強調中醫所謂養氣補身的概念 和蠻牛用西方化學原料產生能量的形象 完全不同 我們有機會可以打敗可口可樂 可口可樂一開始是感冒糖漿 他只是加了蘇打水 然後把可卡因 換成咖啡因 他只能提神 他只能強調 0 負擔 但是我們還可以強調補益 但是作為一個東方養生飲料 他的包裝還是非常現代 完全感覺不出這種市場區隔 做這樣的包裝設計選擇 是為了方便國際化 各國的包裝可以統一 不用把白人小護士換成黑人小護士 你行銷到各地的時候 品名要不要翻成當地語言 不用 就直接用當地音譯 老虎牙子 Lou Hu Ya Zi 這樣品牌的形象才統一 我們一開始有用過 Tiger Tooth 但是在西班牙被檔下來 他們一看 又有老虎 又有牙齒 又從中國來的 錯不了 一定和野生保育動物有關 老虎牙子的品牌核心 就是有氧 和中藥 那是一段像在聽賣藥節目和生機食品直銷 的宣傳演講 唬爛的化學式 嚇人的圖表報告 抽象的中醫觀念 神秘的古老養生 不過不重要 他只是要把老虎牙子和有氧作連結 我們一開始不要和藥廠有關係 因為我們是食品 不是藥品 和藥廠作連結會使定位模糊 現在定位清楚 藥廠反而可以浮上檯面 用他的專業為我們的功效背書 為了這個 他還和衛生局強烈爭取把有氧當作品名 法律規定 品名一定要包含主原料 他動用專業報告 和政界關係 終於讓有氧飲料安全上壘 只要有這個核心 我們什麼都可以做 可以做膠囊 可以做口含錠 還可以做有氧麵包 品牌的產品沒有太大的限制 DunHill 從賣煙 可以賣到鞋子 循序漸進 慢慢延伸產品的關聯性 但是不要做跳躍式發展 品牌的定位和形象一模糊 就沒有價值和意義 他們為了作品牌 還請專家學者研究老虎牙子原料的功效 這是品牌長期經營需要的投資 除了外國的鑑定報告 我們還在輔仁大學資助一個 30 萬的研究計畫 請他們研究刺五家的健康功效 現在研究員都快博士畢業了 老虎牙子是第一個買下雜誌封面的品牌 也是第一個製入性行銷的品牌 有一部國片 報告班長 3 裡面出現老虎牙子 14 次 他有一個產品是寶貝水 幫各企業作宣傳用或會議用的飲用瓶裝水 客戶有 MS 有 Dior 有 ELLE 老虎牙子代工生產 然後印上她們的 LOGO Dior 作化妝品 然後跨足時尚產業 他們不作食品 因為食品風險很高 他們下一波產品即將前進藥妝店 我們口號是 美麗就是有氧 我們本來要強調他防癌 但是發現 對女性顧客而言 美麗比健康更重要 老虎牙子現在要打進中國市場 靠的是打高賣低的手段 有兩個外國啤酒打算進攻台灣市場 海尼根走高價位路線 麒麟啤酒走平價呼乾啦 最後是海尼根勝出 麒麟進不了 PUB 但是海尼根可以賣到釣蝦場 老虎牙子一開始鎖定五星級飯店 餐廳 和酒吧 然後再慢慢前進一般通路 很簡單嘛 董事長喝 董事長的司機當然也會喝 品牌和企業的口號都很響亮 創意創新 憨 問 感三原則 還有只有更好 沒有最好 很浪漫 好像每個人都可以成功 但是實際操作起來 是很低層次的東西 我們現在要推一個事件行銷 　 尋找校園有氧美女 網友推薦 網路票選 第一名星探和美女獎金 1 萬美金 就是這樣 也不過又是一個 BBS 瘋狂點相簿網路美女 王品的手段好像還沒有這麼沒氣質 這個活動聽起來很讓人擔心 品牌連結度不夠高 撘美女順風車也沒有任何新意 網路美女可能進演藝圈 但是老虎牙子最後可能還是沒人去買 不過老虎牙子還蠻有信心 品牌最優先需要的 不是販賣數 是知名度 或許網路美女 已經變成網路行銷最有效的手段 就像擠奶露溝 已經變成資訊展的賣點 和賣唱片的最佳宣傳 宣傳很簡單 新聞比廣告有效 然後八卦比新聞有效 行銷對科技業沒什麼幫助 賣 IC 不是賣老虎牙子 但是行銷認識資本主義的另一面 -------------------- 老虎牙子面對過一次產品 Cost Down 戰役 可果美番茄汁 紅了一年 金蜜蜂冬瓜露 只紅了 8 個月 別人用腰斬價把他趕出市場 當時有老虎元氣 老虎湯 用低成本想吃下老虎牙子的市場 如果對手是統一的有氧飲料 我願意光明正大的迎戰 但是對手只是二線廠的卑鄙手段 台灣商場上的鐵律 只要你有好東西出來 大家就是抄襲 然後把價錢打爛 要贏 怎麼作 很遺憾 其實也只能用 Cost Down 3 月叫水頭 8 月叫水尾 3 月到 8 月是飲料的旺季 我們在 2 月降價 25% 讓那些賠錢搶市場的二線廠商通通消失 這樣要付出代價 品牌的市場價值完全亂掉 你要固守通路商 KA 經銷商你就冷處理 退單就退單 老虎牙子的訂單從 14 萬 掉到 4 萬 員工從 70 人 裁成 17 人 沒辦法 這就是打仗 ------------------ 他很喜歡講名言 動不動就是寧願做的後悔 不要後悔沒做之類的口水 有錢人大概都很希望有人幫他出語錄 你不會是我老闆 沒有義務幫你全部記下來 不過他講了 3 小時 還做了 4 小時到台南來 嗯 還是給點面子 政客就是這樣 選前和金字塔的下層混在一起 選後就跑到頂端 吃君悅 吃三井 男人魅力有兩種 財力 和情緒恢復力 口袋永遠要有 10 萬塊 用最短時間回到情緒的正常水平 那叫錢 和陽光 梁朝偉大概就輸在喜歡裝憂鬱 和不夠有錢 台灣教育缺乏兩個 一個是教你怎麼打扮自己 一個是教你獨立 女性比較會做行銷 因為他們很愛打扮 打扮叫做包裝和行銷 然後獨立會給人強烈的企圖心 你怎麼知道選擇對不對 沒有人可以確定 走下去就知道 這個成功 不代表另一個會失敗 這個失敗 不代表另一個一定成功 作決策有一個變數 時間 認定了 就執著下去 然後 我會去酒店 但是我不會逢場做戲 郭台銘那也不叫逢場作戲 沒有人逢場作戲會給 300 萬 他是工廠思維 給了人家感情債 又覺得成本太高 想 Cost Down 就鬧出事情 -- 陰陽中道 教化以正 大地龍蛇 卓然興盛 好人獨占世間福 手執干戈如破竹 黃藍黑白悉顯明 東北西南穀全熟 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.171.156.193 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1481815787.A.DA2.html